Como aumentar as vendas de final de ano?

A época é ideal para alavancar as vendas de final de ano

As datas comemorativas, chegada do 13º salário e promoções como a Black Friday incrementam significativamente as vendas de produtos e serviços nessa época. No setor varejista, é previsto o maior crescimento de vendas dos últimos seis anos para o período do Natal. De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a estimativa é arrecadar R$ 35,9 bilhões. Ou seja, 4,8% a mais do que em 2018. Se você tem interesse em saber como aumentar as vendas de final de ano e se preparar para receber um volume maior de pedidos e clientes em seu negócio, confira as nossas dicas.

# Promoção 

Essa é a época de investir em promoções criativas e agressivas. Nesse sentido, uma boa estratégia para aumentar o ticket médio do cliente é oferecer produtos similares ou relacionados. Por exemplo, no e-commerce ter sugestões de produtos similares enquanto o usuário coloca produtos no carrinho. Se o consumidor está levando um celular, por que não oferecer uma capinha para o modelo, carregador portátil, etc.?

# Estoque 

Se o seu objetivo é vender mais é preciso ter atenção ao estoque para garantir que seus produtos estejam disponíveis para serem vendidos. Mas, além deles, você deve fazer também um investimento prévio e bem calculado de embalagens de presentes temáticas da época e outros utensílios que são parte da rotina de vendas do seu segmento. Faça um bom cálculo de produtos e peças a serem pedidos aos fornecedores para evitar que os itens encalhem posteriormente. Essa dica é válida sobretudo quando se trabalha com produtos totalmente sazonais, como panetones, por exemplo.  

Matriz Swot

#Treinamento de pessoal 

Todos os profissionais devem ter o máximo de conhecimento daquilo que vendem para suprir todas as dúvidas dos potenciais clientes. Por isso, além do treinamento dos colaboradores já da casa, é preciso investir um tempo maior no treinamento de funcionários temporários. Dessa forma, vai conseguir que todos ofereçam um atendimento  completo para compor a experiência do cliente. 

No caso das vendas online o que vale aqui é checar se tudo está funcionando plenamente na plataforma. Isso porque a tendência é que o tráfego da plataforma aumente. Dessa forma, questões como velocidade de carregamento deve sempre estar entre as prioridades do seu negócio. 

# Marketing digital 

Seu negócio sendo on ou offline é possível aproveitar muito as potencialidades das redes sociais.. E, que tal, fazer descontos especiais para já clientes? É muitos mais fácil vender para alguém que já conhece os seus serviços ou produtos. Explore essa ideia em email marketing direcionado para esse público. 

Outra maneira de atrair consumidores para o seu negócio é criar uma mensagem personalizada para aqueles que deixaram itens no carrinho de compras esquecidos. Oferecer um desconto nesses itens pode funcionar muito bem. 

Além disso, faça chamadas criativas e atrativas, seja para os usuários irem para o seu site ou conferir as promoções na loja presencial. O grande segredo mesmo para as vendas de final de ano é ser lembrado e mostrar como os seus itens podem ser ideias para presentear pessoas queridas nesse momento.  Afinal, essa sazonalidade, por si só, já é um incremento e tanto para a economia brasileira, basta você surfar nessa onda oferecendo seus diferenciais. 

Quer uma consultoria para alavancar o seu negócio? Fale com a Mais.Fale com consultor

Gestão financeira empresarial: 3 conceitos essenciais para pequenas e médias empresas

O que é a gestão financeira empresarial? 

A gestão financeira empresarial é um conjunto de decisões estratégicas que norteiam o negócio a longo prazo. Para essa tomada de decisão são avaliados muitos aspectos. É possível citar entre eles o fluxo de caixa, a criação de valor para a empresa e a estrutura de capital. Isso é feito a partir da contabilidade do negócio prioritariamente. Afinal, uma gestão financeira eficiente tem como pressuposto um caixa fechando no verde

Em pequenas e médias empresas é muito comum que os próprios donos façam a parte de gestão de pessoas e também a de gestão financeira. Afinal, a empresa ainda não dispõe de tanto capital para contratação de funcionários. Por isso, hoje apresentamos aqui 3 conceitos que compõem a gestão financeira e que irão te ajudar a entendê-la de forma simplificada para colocar em prática desde já no seu negócio. 

1- Fluxo de caixa 

Ter um controle de fluxo de caixa significa avaliar todas as despesas que devem ser pagas pela empresa ao longo do mês e tudo o que entra de lucro. Esse cálculo deve ser feito periodicamente, a frequência deve ser definida de acordo com as necessidades do seu negócio, pode ser mensal, semanal ou até mesmo diária, dependendo do fluxo de contas que devem ser pagas. 

O importante de fazer esse cálculo é garantir que o dinheiro que está entrando é suficiente para suprir as despesas da empresas nos respectivos dias de vencimento.  Além disso, previne erros de contabilidade e permite saber com clareza qual é o melhor momento para investir em novos equipamentos, contratações e outras questões de melhorias estruturais. 

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2- Estrutura de Capital 

Esse conceito diz respeito às formas de conseguir recursos para subsidiar a empresa. Podem ser: fundos próprios (economias do empreendedor), empréstimos de bancos, sócios, investidores, dívidas, etc. 

Ter uma estrutura de capital bem definido é primordial para uma gestão financeira empresarial saudável. De outra forma, os custos da empresa podem ser muito elevados. Como, por exemplo, no caso de ter que pagar mensalmente um valor elevado de prestações de empréstimos. Já que isso o que pode deixar até mesmo o caixa do empreendimento no vermelho. 

3-  Criação de valor para a empresa

Por fim, o último conceito apresentado trata do valor agregado. Ou seja, o quanto o seu produto ou serviço acrescenta em termos de soluções para o consumidor final.

O valor agregado pode se dar por necessidade, como o caso de medicamentos. Isso porque esse tipo de produto é imprescindível para o bem-estar do consumidor. Além disso, é possível citar o valor agregado no sentido de representação. 

Para criar valor para empresa podem ser usadas diferentes estratégias, alinhadas ao marketing, para gerar valor por meio do que o produto ou serviço representam. Por exemplo, um produto feito com matéria-prima ecológica e biodegradável tem algo a mais para oferecer para o seu público. 

O consumidor, por sua vez, se tem como uma preocupação as questões ambientais, estará disposto a pagar um valor mais elevado que a média de mercado ao saber que sua ação contribui para a preservação ambiental. 

A forma de se avaliar o retorno financeiro obtido com essas ações chama-se ROI, em inglês, Retorno Sobre Investimento. 

Conte com especialistas para a sua gestão financeira empresarial

Tendo frentes de atuação sobre três conceitos é possível fazer uma gestão financeira empresarial eficiente para pequenas e médias empresas. Necessita de uma consultoria especializada para colocar esses e outros conhecimentos em prática no seu negócio? Entre em contato conosco. Nós já atendemos mais de 200 empresas.  Além disso, contamos com escopo para executar projetos nos setores de estratégia, gestão financeira, otimização e qualidade. Vamos juntos impulsionar o seu negócio? 

Contanto

Empreender com pouco dinheiro: como é possível?

Empreender com pouco dinheiro é totalmente possível. Isso porque começar um negócio pode depender muito mais de uma boa ideia do que de um alto valor de investimento. Na verdade, iniciar qualquer negócio, deve ser com um valor baixo. Isso porque é preciso primeiro testar a viabilidade do produto ou serviço a ser ofertado. Ou seja, antes mesmo de colocar todas as economias no empreendimento e correr o risco de perdê-las. Por isso, confira as dicas para empreender com pouco dinheiro e comece o seu negócio de forma segura. 

5 dicas para empreender com pouco dinheiro

Para começar pequeno 

A melhor forma de colocar sua ideia de negócio em prática com baixo valor de capital é explorar as possibilidades do online. Se você tem pretensão de ter uma loja física, por exemplo, por que não começar com um e-commerce? Dessa forma, evita gastos de manutenção como conta de luz, água e aluguel. 

Vale lembrar que os custos de produção e manutenção de um site não reduzidos. Para quem tem muito pouco dinheiro, e muita disposição, é possível começar com o “faça você mesmo” cuidando de redes sociais, montagem do site, produção das fotos do produto, etc.  

Torne-se um bom vendedor 

Outro aspecto importante para garantir o sucesso do empreendimento é que o seu idealizador seja também um bom vendedor. Isso porque, quando o negócio tem como escopo um produto, é preciso testar a aceitação dele no mercado. Essa é a hora do dono da ideia bater perna de porta em porta e tentar vender as primeiras edições do seu produto. 

Já se o escopo do negócio for um serviço, o empreendedor deve vender, literalmente, a sua ideia e as soluções que ela proporciona. Não apenas no estágio inicial, mas durante toda a sua carreira, como na hora de prospectar investidores e falar sobre seu projeto em feiras de negócios, etc. 

Microempreendedor Individual (MEI) 

O início de um negócio com pouco dinheiro começa sempre na informalidade. Na estrutura da própria casa, o empreendedor fazendo por si próprio ou com uma equipe bem reduzida, etc. Na hora de começar a alavancar o projeto, quando ainda está em pequenas proporções, é possível contar com a legislação de MEI

A categoria foi criada por meio da Lei nº 128/08. Ela concede a isenção das taxas de legalização e reduz os tributos devidos pelos empreendimentos, fazendo com que seja mais fácil se tornar um Microempreendedor Individual.

Dessa forma, é possível regularizar a situação do empreendimento de forma facilitada. Essa categorização proporciona infraestrutura para profissionais, que antes ficavam na informalidade ou contribuindo como autônomos no INSS. Com o MEI é possível tirar notas fiscais e ter os direitos trabalhistas garantidos. E ainda conta com a possibilidade de contratação de mais um profissional para integrar a equipe da empresa. 

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Busque capacitação 

Antes mesmo de bater de porta e porta, invista em conhecimento! Seja em um curso superior ou em leituras por conta própria, pesquisas sobre o mercado, cursos para empreendedores, tudo isso irá te ajudar a desenvolver melhor a sua ideia de produto e serviço. Além disso, é uma forma de ir para o mercado já com um conhecimento prévio do que esperar dele.  

De acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor), o Brasil chegou a 38% na TTE (Taxa de Empreendedorismo Total) em 2019. Isso corresponde a 52 milhões de brasileiros. Os números tendem a aumentar, por diversos fatores, sobretudo a crise econômica e a falta de oportunidade em cargos de trabalho formais (principalmente para os jovens). 

Ou seja, são muitas pessoas tentando inovar e colocar novas ideias no mercado. O que é muito positivo para a sociedade como um todo. Mas, isso também significa que a concorrência é enorme, bem como a chance de o negócio não dar certo. Por isso, invista tempo de estudo para estruturar seu negócio antes mesmo de investir dinheiro nele e procure ajuda! Você pode obter muito conhecimento gratuito, como no portal do Sebrae e em materiais gratuitos disponibilizados aqui no nosso site. 

Mais Consultoria

Vamos alavancar juntos o seu negócio? Quando chegar o momento correto sua empresa pode contar com um serviços oferecidos pela Mais Consultoria. Nós temos como foco pequenas e médias empresas de Juiz de Fora e região. Proporcionamos soluções inteligentes e fáceis de serem executadas para melhorar o negócio em diversos aspectos. Fale com consultor

Competitividade empresarial: como se destacar entre os concorrentes?

A disputa move o mundo

A competitividade é o que move o mundo, as empresas e as pessoas. Por meio dela novas ideias surgem e são colocadas em prática para tornar melhor e mais prática a nossa rotina. Ao passo que ela impulsiona, também acaba sendo um motivo constante de atenção, sobretudo no universo mercadológico. Você quer entender melhor sobre a competitividade empresarial? Saber como alavancar o seu negócio? Continue a leitura, temos algumas dicas para te ajudar com isso.

Afinal, o que é competitividade empresarial?

Uma empresa competitiva é aquela que se destaca no mercado, com reconhecimento na praça e que gera a maior rentabilidade possível sobre determinado investimento.

1- Diferenciação

O ponto-chave para tornar o seu negócio competitivo é trabalhar a diferenciação. Seu produto ou serviço será escolhido no mercado, entre tantos outros, por meio de características que só ele possui. Reforçar essas vantagens de diferenciação torna a marca competitiva, ao passo em que tem-se reconhecimento e vende-se mais. Ou seja, esse ciclo reflete diretamente na rentabilidade do negócio.

Crescimento do negócio

2- Equipe

O segundo passo para ter uma empresa competitiva é ter um equipe alinhada com os objetivos do negócio. Para isso, é preciso ter no quadro de colaboradores de profissionais capacitados, motivados e que tenham fit com os valores da empresa. Dessa forma, metas e objetivos podem ser cumpridos com o esforço coletivo. Afinal, a única forma de ter destaque no mercado é trabalhando, e muito!

3- Invista na comunicação

Ter um bom produto e um bom time é parte fundante de um negócio de sucesso. Mas, como chegar até o público? O marketing, sobretudo o marketing digital, entra nesse aspecto para fazer a comunicação com o consumidor. Investir nesse tipo de trabalho é importantíssimo para negócios de qualquer proporção. Não esqueça de falar com o seu público, e comunicar da melhor forma possível para converter esse relacionamento em vendas (e rentabilidade).

4- Dica de ouro: não se acomodar com o sucesso

Competitividade empresarial

A competitividade pressupõe um eterno movimento de forças no universo empresarial. Dessa forma, a marca que hoje mais se destaca e que tem o maior rendimento pode não o ser mais em alguns meses ou anos.

Por isso, se hoje o seu negócio é o melhor do mercado, lembre-se que isso pode mudar. Ou seja, a perspectiva aqui é estar sempre em busca de melhoria e inovação. Isso pode ser feito com lançamento de novos produtos, incremento tecnológico nas formas de produção, capacitação do time de profissionais, pesquisas sobre as necessidades de mercado, entre tantas outros meios de manter o seu negócio em meio a competitividade empresarial.

5- Conte com uma consultoria

Ter competitividade empresarial passa pelo reconhecimento e rentabilidade. Esse último aspecto está estritamente relacionado com os processos internos. Isso porque quanto mais se produz, em menor tempo e com menos recursos, melhor a vantagem competitiva em relação aos produtos e serviços da concorrência.

Por isso, o último ponto para se destacar no mercado é a otimização de processos internos, sejam eles em quaisquer aspectos. Nesse sentido, você pode conta com o trabalho da Mais Consultoria. São 16 anos de atuação gerando resultados para diversas marcas. Vamos juntos destacar o seu negócio?

Contanto

Viabilidade econômica e financeira: minha empresa ou projeto vale a pena?

O estudo de viabilidade econômica e financeira (EVEF) é uma pesquisa detalhada que deve ser feita no início de um projeto, lançamento de um novo produto ou de um novo negócio. Isso porque é por meio dos parâmetros do estudo que é possível definir se a ideia tem aplicabilidade e força no mercado para ser viável. Caso contrário é preciso repensá-la ou até mesmo cancelar a missão.

Se você pensa em fazer um novo investimento é prudentes investir no EVEF. Dessa forma, tem-se uma visão estratégica desse investimento com a certeza de que dará certo. Mas como funciona esse estudo de viabilidade econômica e financeira?

Viabilidade financeira

A viabilidade financeira está relacionada com o capital inicial. Aqui avalia-se o capital necessário para dar início ao investimento e os gastos correntes variáveis e fixos em relação aos lucros gerados pelo empreendimento.

Viabilidade Econômica

Já a viabilidade econômica tem um caráter comparativo frente ao mercado. Seu objetivo é analisar se o investimento é interessante em relação a outras oportunidades no invertimento de mesmo risco.

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Etapas do estudo de viabilidade econômica e financeira

O EVEF pode ser feito de diferentes formas. Mas, o que toda pesquisa como essa tem é comum é: 1- descobrir se o capital investido será suficiente 2- e, depois de entrar no mercado, o empreendimento dará o retorno financeiro necessário. Por isso, apresentamos aqui uma passo a passo de um básico EVEF.

1- Receitas e despesas

Por meio de uma previsão realista é possível projetar as receitas e despesas no projeto em pleno funcionamento. Para isso é preciso ter em mente os custos fixos e variáveis e a sazonalidade e situação econômica do mercado.

2- Análise mercadológica

Além da questão financeira, é preciso entender o comportamento do cliente. Por meio de um estudo de mercado você encontra as respostas que precisa. Seu produto/serviço tem apelo no mercado? Realmente resolve as dúvidas e dores do seu potencial público consumidor?

Outro aspecto importante aqui é o desenvolvimento do estudo na macrorregião em que o empreendimento se fará presente, para uma amostragem realmente interessante.

3- Indicadores

Viabilidade econômica

Por meio dos indicadores econômicos tem-se os números durante o período de tempo até que ocorra a recuperação do investimento. Entre eles a previsão de lucro e rentabilidade.

Break Even

É o ponto de equilíbrio quantificado em receita necessária para cobrir os custos do negócio. Relaciona-se a quantidade de produtos/serviços necessários de serem vendidos para o negócio das lucro.

Payback:

Esse indicador demonstra quanto tempo demorará para o negócio se pagar.

TMA

A Taxa Mínima de Atratividade indica o quando o investimento é atrativo em comparação com outras oportunidades de mercado.

VPL

O Valor Presente Líquido é o indicador que desconta o TMA do fluxo de caixa. Dessa forma, tem-se uma estimativa da criação de valor do empreendimento. Ou seja, avalia-se o quanto os lucros do futuro estariam valendo na realidade atual, tendo em vista que uma quantia hoje não vale a mesma coisa em alguns anos.

TIR

Já a Taxa Interna de Retorno avalia a rentabilidade própria do negócio. Aqui para demonstrar que o negócio é viável a TIR precisa ser maior que a TMA.

4- Decisão

Depois de avaliado todos esses parâmetros é o momento de tomar a decisão: minha empresa ou projeto vale a pena tendo em vista a viabilidade econômica e financeira? Mas, lembre-se essa pergunta precisa ser respondida não só na hora de abrir um novo negócio. Constantemente é preciso reavaliar a questão quando existe a pretensão de lançar um novo produto, por exemplo.

Mais Consultoria

Vamos fazer um estudo de viabilidade econômica e financeira? A Mais Consultoria tem experiência de mais de 16 anos no mercado auxiliando empresas em Juiz de Fora e região a impulsionar suas ideias. Por isso, se  precisa alavancar seus produtos/ serviços, entre em contato no banner abaixo e conheça as soluções que podem ser propostas para o seu negócio.

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Como conseguir investidores para pequenos negócios?

Como alavancar pequenos negócios com investimento

O investidor é aquele que injeta capital em um negócio. O objetivo é de oportunizar o crescimento da empresa e, claro, ter algum retorno financeiro com isso. Ter um investidor em grandes negócios sempre foi facilitado pela legislação brasileira. E, a partir de 2017, com a Lei Complementar nº 155/2016, essa realidade passou a ser palpável também para negócios de pequeno porte. Então, se você deseja saber como conseguir investidores para o seu empreendimento e de que forma a lei contribui para isso, continue a leitura.

Lei Complementar nº 155/2016

Com a lei passou a ser regulamentado o investimento em pequenas e microempresas. O principal benefício para os empreendimento é a possibilidade de ter um investidor-anjo no negócio.

Como conseguir investidores?

Os primeiros detalhes que devem ser observados para angariar investidores para o seu negócio são:

Que soluções a sua empresa oferece? Qual o seu diferencial?

Injetar dinheiro em um projeto requer um plano de negócios estruturado. Mas, mais do que isso, uma ideia que realmente tenha chances de dar certo por meio de sua autenticidade e, sobretudo, pela solução de problemas que ela oferece.

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Retorno financeiro

Outro quesito essencial para a atração de investidores é entender o momento do negócio. Algumas pessoas optam por colocar dinheiro naquilo que já está dando certo, ou seja, que apresenta resultados. Sobretudo, financeiramente.

Já outros investidores estão dispostos a apostar em uma ideia, verdadeiramente inovadora, antes mesmo dela sair do papel. Ou seja, aqui vale refletir sobre o negócio, e também sobre o perfil dos potenciais investidores que você pode angariar.

Se você está no momento de abertura do negócio ou de lançamento de um novo produto/serviço existem 3 tipos de investidores que você pode procurar:

Sócio investidor

O sócio investidor tem um poder aquisitivo alto. Dessa forma, pode colocar um valor elevado de capital no negócio e até financiá-lo sozinho. Esse tipo de sócio não busca um envolvimento com a rotina do empreendimento. No entanto, almeja um retorno financeiro mais rápido, devido ao risco do alto investimento.

Sócio capitalista

Já o sócio capitalista tem um poder de investimento menor. Assim, é possível reunir mais de um sócio para ter o capital necessário para alavancar o empreendimento. Nesse caso, o retorno financeiro pode ser a longo prazo e dividido entre os sócios. Esses ainda podem se envolver na rotina da empresa de forma efetiva. 

Investidor-anjo

Além de recursos financeiros, um negócio bem sucedido precisa de experiência de mercado. Nesse sentido, o investidor-anjo, como o nome já aponta é um anjo para o negócio.

Normalmente fazem parte desse grupo pessoas físicas, como executivos aposentados que estão dispostos a compartilhar experiência e contribuir com o negócio, tanto com ideias e conhecimento específico, quanto com capital (cerca de 5 a 10% de seu próprio patrimônio). Também há casos de investidores-anjo que são pessoas jurídicas.

Pequenos negócios

Para a abertura e manutenção de pequenos negócios o ideal é a busca de um investidor-anjo, que tem o comprometimento em ajudar o negócio a dar certo. A segunda opção é um sócio investidor, isso porque o capitalista costuma ter como exigência 70% de certeza de que o negócio trará rendimentos a curto prazo. Além disso, lançar um produto, serviço ou um novo negócio com essa obrigação de fazer dar certo rapidamente não é produtivo.

Passo a passo para conquistar investidores

1- Faça um estudo dos potenciais investidores

Procurar a pessoa errada pode causar frustração e desânimo. Por isso, antes mesmo de começar, faça um estudo de pessoas físicas e jurídicas que possam entrar no seu projeto. Para um investidor-anjo é muito importante buscar aqueles que tenham fit com as soluções que você deseja oferecer e com o tipo de modelo do negócio, para o conhecimento específico dessa pessoas realmente ser aplicável no empreendimento.

2- Plano de negócio

Depois do estudo é hora de apresentar o plano de negócios. É importante mostrar ao investidor o momento atual do empreendimento, perspectivas no mercado, seu diferencial da concorrência. E, sobretudo, saber vender a sua ideia.

3- Seja visto no lugar certo

Meetups, feiras de negócios e outros ambientes desse tipo podem te colocar no mesmo lugar que o seu futuro sócio. Networking é tudo! Esforce-se para conhecer pessoas do seu ramo de atuação ou que sejam alinhadas com investimentos. Nem sempre é preciso bater de porta em porta para conseguir um investidor. Nesses eventos é possível vender seu peixe para quem está predisposta a ouvir e a injetar dinheiro naquilo que for atrativo.

Agora que você já sabe como conseguir investidores, que tal uma ajuda para estruturar seu plano de negócios? Ou ainda para desenvolver outras áreas da empresa para alavancar seu empreendimento?No banner abaixo você consegue entrar em contato com os nossos consultores. A Mais Consultoria tem mais de 200 empresas atendidas e melhoras significativas em estratégias, entregas, logística e muito mais.

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Lucro bruto: o que é e como calcular?

O sucesso de qualquer negócio passa pelo controle de caixa e contabilidade minuciosa de gastos e ganhos. Por isso é importante ter domínio de conceitos da área contábil para estruturar bem a empresa nesse aspecto. Para te ajudar com tudo isso, o blog da Mais Consultoria possui conteúdos sobre custo direto e indireto, recuperação de tributos, guia de como administrar uma empresa e muito mais. E hoje trazemos informações sobre o lucro bruto e como fazer o seu cálculo corretamente. Acompanhe o texto para entender sobre o tema. 

O que é?

O lucro bruto é o valor obtido pela subtração entre a receita total da empresa e seus custos variáveis. Ou seja, é o quanto se ganha menos o que foi gasto para a entrega do produto ou serviço final. O lucro bruto também é denominado “lucro operacional”. Isso porque está diretamente ligado à produção. Já os custos variáveis que entram na conta são aqueles que a empresa tem de acordo com a produção. Por exemplo a matéria prima, que é gasta mais ou menos na medida em que se faz mais ou menos itens. 

Matriz Swot

Ter o controle sobre esse indicador mês a mês é importante para saber como anda a saúde financeira do negócio. Além disso, é por meio dele que faz-se o cálculo de precificação do produto ou serviço para o mercado como será explicado mais adiante. 

 

Cálculo do Lucro Bruto

Lucro Bruto

Bruto x Líquido 

Como foi apresentado no tópico anterior, o lucro bruto se relaciona com a produtividade. Para isso leva em conta os gastos variáveis para a produção do que é ofertado pelo negócio. 

Já o lucro líquido é o valor real que se acumula mensalmente pela empresa, após o pagamentos de todos os seus gastos, como salários, aluguel, luz, matéria-prima, maquinário etc. Dessa forma, leva em consideração também os gastos fixos

Cálculo do Lucro Bruto

Lucro Líquido

Margem bruta 

O cálculo de lucro bruto é simples e muito útil. Por meio dele é possível calcular a margem bruta. Esse valor em porcentagem é o indicador de quanto uma empresa ganha comercializando os seus produtos, ou seja, com ela calcula-se a rentabilidade de uma organização. 

Cálculo da margem bruta

Margem bruta

Uma margem bruta elevada é indicativo de que o negócio tem uma operação com preços mais baixos e uma vantagem competitiva. Ou ainda pode diagnosticar que a sua precificação está mais elevada que a da concorrência. Dessa maneira, o indicador ajuda a entender e precificar os serviços e produtos de acordo com o mercado, o que se chama markup

Consultoria especializada 

A Mais Consultoria presta atendimento para empresas de Juiz de Fora e região do entorno com soluções em estratégias, gestão financeira, otimização de processos e qualidade. 

Entre em contato e veja de que forma a empresa pode contribuir não só para o cálculo do lucro bruto do seu negócio, mas também para implementar metodologias e soluções para facilitar a rotina e otimizar todos os setores para produzir mais, em menos tempo e com elevados padrões de qualidade para atender o seu segmento.

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5 razões para contratar uma consultoria empresarial

A gestão de uma empresa envolve muitos setores. Desde a tomada de decisão até o controle de estoque devem ser analisados constantemente. Isso porque é a forma de garantir o funcionamento pleno de toda a rotina produtiva. A consultoria empresarial é o tipo de serviço prestado que contribui com a análise e implementação de melhorias na gestão para potencializar o negócio e fazê-lo crescer. Muitos gestores não estão familiarizados com esse tipo de serviço e, por isso, são relutantes à implementação desse tipo de ajuda. Por isso, apresentamos 5 boas razões para você contratar uma consultoria empresarial 

1- Conquistar os objetivos de forma rápida

Uma consultoria empresarial tem todo o know-how para chegar as objetivos almejados em menos tempo. Como a máxima indica: “tempo é dinheiro”. Em uma empresa a execução de projetos e alcance de metas, em menor tempo é sinônimo de lucratividade.   

2- Produtividade

O trabalho de consultoria empresarial impacta na logística da empresa e organização de todos os setores. Com a utilização de metodologias ágeis, por exemplo, é possível se chegar ao máximo aproveitamento. A economia de tempo e recursos eleva a produtividade do negócio. 

Além de melhorar os setores já em funcionamento na empresa, também cabe a consultoria empresarial assessorar o setor de Recursos Humanos para melhorar os processos de contratação. Visto que o quadro de funcionário tem impacto direto na produtividade da empresa. 

Reduza custos

3- Finanças

O controle de caixa, cálculo de valores de produtos e serviços e tudo mais que envolve a questão financeira são feitos com minúcia por aqueles que são especialistas nisso, os profissionais da consultoria empresarial. Além de fazer os pagamento em dia e saber quanto entra em caixa, é essencial ter dados precisos de quais setores rendem mais para o seu negócio para uma precificação exata. Esse trabalho também é importante para direcionar parte do capital para fazer novos investimentos em melhorias de estruturas e processos dos setores da empresa. 

4- Analisar o negócio e implementar processos estratégicos

De forma geral o serviço de consultoria empresarial visa identificar problemas nos negócios e propor soluções para os mesmos. Dessa forma, a “visão de fora” é importante para fazer essa análise objetiva de todos os setores. A opinião de colaboradores e gestores é importante. Mas apenas um profissional de fora, com um olhar treinado, mas com o distanciamento necessário, é capaz de identificar grande e pequenos gargalos que podem impedir o negócio de crescer. 

A partir das fraquezas identificadas é necessário fazer um estudo detalhado para pensar em estratégias práticas para proporcionar a melhoria do negócio. Dentre as ações estão estudo de mercado, capacitação de funcionários, implementação de novos processos. Esses e outros aspectos devem ser delineados por um especialista. 

5- Suporte para a gestão 

Quando algo não vai bem na empresa o gestor tanta implantar soluções. Se elas não geram resultados, toda a equipe é impactada pela falta de confiança que se instala. Nesse sentido as estratégias e métodos trazidos por uma consultoria fazem a diferença. 

Essas melhorias também pode ser sentida em relação ao mercado. Com a ajuda especializada é possível entender as tendências de mercado e até antecipar problemas que poderiam impactar a empresa. Dessa forma, é possível contribuir também nas esferas de tomada de decisão para a melhoria do negócio. 

Consultoria empresarial com a Mais Consultoria

Agora que você já sabe como uma consultoria empresarial pode impactar nos resultados do seu negócios pensa em contratar uma? Conheça a Mais Consultoria. Há 16 anos no mercado a empresa já contribuiu com soluções inteligentes para inúmeros clientes, com mais de 200 cases de sucesso. A Mais propõe soluções nos setores de Gerência da Produção, Gerência Financeira, Estratégia, Organização e Qualidade.

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Como administrar uma empresa: guia para iniciantes

O número de empreendedores no Brasil cresce a cada dia. Só no primeiro trimestre deste ano houve um aumento de abertura de empresas de 17,2% em relação ao mesmo período do ano anterior. Dessas, cerca de 80% corresponde a negócios de MEIs (microempreendedores individuais). São os dados da pesquisa da Boa Vista baseada no levantamento da Receita Federal. Se você é um dos novos empreendedores do país veja os 5 principais tópicos sobre como administrar uma empresa.

Os 5 principais tópicos sobre como administrar uma empresa

1 – Estude e preveja

Lupa sobre papeis com gráficos representando o tópico "Estude e preveja" do artigo "Como administrar uma empresa?"

A primeira dica para administrar uma empresa, independentemente de seu tamanho, é o estudo de mercado e conjuntura. É muito importante oferecer um bom serviço, ter uma boa comunicação e outros desses tópicos que serão falados adiante. Mas, sobretudo, é essencial não ser surpreendido por mudanças no mercado ou problemas internos.

Muitos imprevistos podem acontecer, desde um funcionário ficar doente, até a inflação econômica afetar todo o Brasil. Dessa forma, o segredo para não ter prejuízos ou mesmo quebrar nessas situações adversas é ter um bom planejamento.

Bons resultados são fruto de atitudes preventivas nessas situações. Sabemos que não é possível prever os problemas, mas o que define o futuro do negócio é a forma como o gestor se posiciona e se desvencilha dos imprevistos.

2 – Finanças: parte fundamental sobre como administrar uma empresa

Todo negócio precisa de um rigoroso controle de fluxo de caixa. É a partir de seus indicadores que é possível precificar produtos e serviços de forma adequada. Além disso, com o controle do caixa faz-se uma contabilidade precisa de pagamentos de fornecedores e colaboradores e analisa-se o que tem sido mais lucrativo para o negócio, entre tantos outros aspectos.

A longo prazo, um bom controle financeiro possibilita o investimentos para otimização de processos.  Por exemplo, com a aquisição de maquinário, ferramentas e implementação de novos produtos e serviços.

Funcionários sentados em volta de uma mesa trabalhando. Banner para o guia de redução de custos

3 – Comunicação e marketing

A comunicação interna do negócio é importante para que todos os colaboradores entendam as decisões e diretrizes da empresa. Dessa forma, os profissionais de sentem integrados ao ambiente de trabalho e valorizados. Além disso, uma comunicação interna bem estruturada evita mal entendidos e contribui para a melhoria constante de processos e entregas.

Já o plano de marketing é o responsável por ditar as ações e posicionamentos da marca frente ao mercado. É também essa parte do negócio que faz os estudos de tendências do setor para antecipar as novidades na empresa e mantê-la competitiva. A captação de novos clientes por meio da definição de perfil, públicos-alvo e publicidade direcionadas também fica a cargo do marketing. Se a gestão financeira é fundamental para as contas fecharem no fim do mês, o marketing é essencial para trazer novos clientes e não deixar a marca estagnar em relação à concorrência. 

4 – Produtividade e processos

A produtividade está relacionada com fazer mais em menos tempo e gastando menos recursos. Para isso, a parte de tecnologia e técnica precisam estar em constante atualização e manutenção. Mas, sobretudo o investimento em um ambiente agradável para os colaboradores é parte essencial da produtividade. Isso porque uma empresa é feita por pessoas, a satisfação do público interno faz com que todo o time trabalhe engajado em prol dos objetivos do negócio. Ou seja, tenha atenção não apenas na tecnologia, mas nas pessoa que trabalham com você. 

Além disso, todos os processos do negócio precisam estar integrados para não haver ruídos na comunicação e garantir que todos os produtos e serviços sejam entregues com rapidez e excelência. Por exemplo, quando o comercial faz uma venda o financeiro e o setor de estoque precisa estar cientes disso para agilizar os demais procedimentos que envolvem essa transação. Dessa forma, por menor que seja a sua empresa, invista na integração de processos e em uma comunicação interna eficiente. 

5 – Consultoria especializada

Para implantar e otimizar todos os processos mencionados anteriormente você deve  pensar em investir uma consultoria especializada. A Mais Consultoria atua em Juiz de Fora e região do entorno há 16 anos. A empresa oferece soluções inteligentes e ágeis para melhorar as entregas da empresa. Para isso faz um estudo detalhado dos processos para identificar gargalos e implantar estratégias que impactam os negócios e seus resultados.

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Diagnóstico empresarial: entenda a sua importância e saiba como fazer

Conhecer o desempenho da sua empresa, entender potencialidades e fraquezas é essencial para elaborar as estratégias para o mercado de atuação e ter destaque no setor. Nesse sentido, o diagnóstico empresarial pode ser o termômetro que falta no seu negócio.

O que é o diagnóstico empresarial?

É uma avaliação minuciosa de cada processo interno. O mecanismo mede desde o controle de estoque e toda a logística da empresa, o pós-venda, gastos, estratégias de comunicação e marketing e todos os outros aspectos da sua cadeia produtiva.

A partir desses indicadores é possível traçar quais são as ações que podem ser empregadas para otimizar cada um dos processos. Além de ajudar a entender a real situação financeira da empresa.

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Como fazer?

A realização de um diagnóstico empresarial se dá por meio de avaliações de caráter objetivo. Uma das metodologias que podem contribuir com esse processo é Análise Swot, no Brasil a metodologia é conhecida como “FOFA”. A análise ajuda a entender as forças, ameaças, fraquezas e oportunidades da empresa.

Nessa metodologia, além da situação da empresa em relação a si própria – em comparação com outros momentos do negócio – é possível fazer um comparativo com a concorrência e entender o mercado.

Análise Swot

Além da metodologia, outros aspectos merecem atenção. O controle de caixa é o principal deles. A partir dos registro do que entra e sai é possível traçar os produtos ou serviços que geram maior lucratividade e os gastos desnecessários que impedem o crescimento do negócio.

Outros aspectos a serem observados no diagnóstico empresarial

  • Os setores de logística.
  • Custos e processos de produção.
  • Setores de marketing e comunicação, estratégias traçadas e ferramentas em uso.
  • Recrutamento, seleção e treinamento de profissionais.
  • Estratégias de curto, médio e longo prazo.

Por que aplicar nas micro e pequenas empresas?

Se o seu negócio está em estágio inicial o diagnóstico empresarial pode ser uma excelente estratégia. Com ele você passa a ter domínio sobre todas as etapas e processos da empresa. Dessa forma, começa o empreendimento da forma certa.

Isso porque muitas vezes o dono da empresa, por não entender cada parte do seu negócio, acaba por direcionar a verba para as áreas que acredita serem as necessárias. Mas, nem sempre essa lógica está correta. A partir dos parâmetros de avaliação de um bom diagnóstico é possível ter essas necessidades e prioridades de forma mais nítida.

Assim, com o auxílio do diagnóstico empresarial você consegue traçar estratégias para atingir o crescimento que deseja para o negócio.

Olhar de fora

A autocrítica é essencial para a realização do diagnóstico empresarial. No entanto, um olhar externo pode ser um grande diferencial. Assim, com a ajuda profissional é possível identificar pequenos detalhes que podem estar atrapalhando o desenvolvimento da empresa. Por isso, a contratação de um serviço de consultoria para a realização do processo pode trazer muitos benefícios e soluções inovadoras para a resolução de antigos problemas.

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