Como conseguir investidores para pequenos negócios?

Como alavancar pequenos negócios com investimento

O investidor é aquele que injeta capital em um negócio. O objetivo é de oportunizar o crescimento da empresa e, claro, ter algum retorno financeiro com isso. Ter um investidor em grandes negócios sempre foi facilitado pela legislação brasileira. E, a partir de 2017, com a Lei Complementar nº 155/2016, essa realidade passou a ser palpável também para negócios de pequeno porte. Então, se você deseja saber como conseguir investidores para o seu empreendimento e de que forma a lei contribui para isso, continue a leitura.

Lei Complementar nº 155/2016

Com a lei passou a ser regulamentado o investimento em pequenas e microempresas. O principal benefício para os empreendimento é a possibilidade de ter um investidor-anjo no negócio.

Como conseguir investidores?

Os primeiros detalhes que devem ser observados para angariar investidores para o seu negócio são:

Que soluções a sua empresa oferece? Qual o seu diferencial?

Injetar dinheiro em um projeto requer um plano de negócios estruturado. Mas, mais do que isso, uma ideia que realmente tenha chances de dar certo por meio de sua autenticidade e, sobretudo, pela solução de problemas que ela oferece.

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Retorno financeiro

Outro quesito essencial para a atração de investidores é entender o momento do negócio. Algumas pessoas optam por colocar dinheiro naquilo que já está dando certo, ou seja, que apresenta resultados. Sobretudo, financeiramente.

Já outros investidores estão dispostos a apostar em uma ideia, verdadeiramente inovadora, antes mesmo dela sair do papel. Ou seja, aqui vale refletir sobre o negócio, e também sobre o perfil dos potenciais investidores que você pode angariar.

Se você está no momento de abertura do negócio ou de lançamento de um novo produto/serviço existem 3 tipos de investidores que você pode procurar:

Sócio investidor

O sócio investidor tem um poder aquisitivo alto. Dessa forma, pode colocar um valor elevado de capital no negócio e até financiá-lo sozinho. Esse tipo de sócio não busca um envolvimento com a rotina do empreendimento. No entanto, almeja um retorno financeiro mais rápido, devido ao risco do alto investimento.

Sócio capitalista

Já o sócio capitalista tem um poder de investimento menor. Assim, é possível reunir mais de um sócio para ter o capital necessário para alavancar o empreendimento. Nesse caso, o retorno financeiro pode ser a longo prazo e dividido entre os sócios. Esses ainda podem se envolver na rotina da empresa de forma efetiva. 

Investidor-anjo

Além de recursos financeiros, um negócio bem sucedido precisa de experiência de mercado. Nesse sentido, o investidor-anjo, como o nome já aponta é um anjo para o negócio.

Normalmente fazem parte desse grupo pessoas físicas, como executivos aposentados que estão dispostos a compartilhar experiência e contribuir com o negócio, tanto com ideias e conhecimento específico, quanto com capital (cerca de 5 a 10% de seu próprio patrimônio). Também há casos de investidores-anjo que são pessoas jurídicas.

Pequenos negócios

Para a abertura e manutenção de pequenos negócios o ideal é a busca de um investidor-anjo, que tem o comprometimento em ajudar o negócio a dar certo. A segunda opção é um sócio investidor, isso porque o capitalista costuma ter como exigência 70% de certeza de que o negócio trará rendimentos a curto prazo. Além disso, lançar um produto, serviço ou um novo negócio com essa obrigação de fazer dar certo rapidamente não é produtivo.

Passo a passo para conquistar investidores

1- Faça um estudo dos potenciais investidores

Procurar a pessoa errada pode causar frustração e desânimo. Por isso, antes mesmo de começar, faça um estudo de pessoas físicas e jurídicas que possam entrar no seu projeto. Para um investidor-anjo é muito importante buscar aqueles que tenham fit com as soluções que você deseja oferecer e com o tipo de modelo do negócio, para o conhecimento específico dessa pessoas realmente ser aplicável no empreendimento.

2- Plano de negócio

Depois do estudo é hora de apresentar o plano de negócios. É importante mostrar ao investidor o momento atual do empreendimento, perspectivas no mercado, seu diferencial da concorrência. E, sobretudo, saber vender a sua ideia.

3- Seja visto no lugar certo

Meetups, feiras de negócios e outros ambientes desse tipo podem te colocar no mesmo lugar que o seu futuro sócio. Networking é tudo! Esforce-se para conhecer pessoas do seu ramo de atuação ou que sejam alinhadas com investimentos. Nem sempre é preciso bater de porta em porta para conseguir um investidor. Nesses eventos é possível vender seu peixe para quem está predisposta a ouvir e a injetar dinheiro naquilo que for atrativo.

Agora que você já sabe como conseguir investidores, que tal uma ajuda para estruturar seu plano de negócios? Ou ainda para desenvolver outras áreas da empresa para alavancar seu empreendimento?No banner abaixo você consegue entrar em contato com os nossos consultores. A Mais Consultoria tem mais de 200 empresas atendidas e melhoras significativas em estratégias, entregas, logística e muito mais.

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Investir em franquia vale a pena?

O setor de franquias no Brasil é um dos que mais cresce. Inclusive, supera o avanço do PIB nacional, que teve um crescimento de 0,4% no 2° trimestre de 2019. Mas, isso é suficiente para querer investir em um negócio como este? Acompanhe o texto para saber se investir em franquia vale a pena ou não.

Panorama do último trimestre

De acordo com a pesquisa da Associação Brasileira de Franchising do 2º semestre de 2019, o setor de franquias teve um aumento de 5,9% no faturamento se comparado com o mesmo período do ano passado. Abaixo é possível acompanhar os dados por segmento.  Há destaque para os setores de “Serviços e outros negócios” (8,9%) e “Serviços educacionais” (8,7%).

Investir em Franquia vale a pena? Tabela do Faturamento de Franquias no 2º trimestre de 2019

Imagem retirada da pesquisa da Associação Brasileira de Franchising

O setor ainda teve um crescimento de 10% na geração de empregos diretos, ainda de acordo com a pesquisa da ABF. Ou seja, mesmo com os problemas econômicos enfrentados pelo Brasil atualmente, investir em franquia vale a pena: elas se mostram como um segmento aquecido e promissor.

Como investir em franquia?

Se os números fora animadores para você, saiba agora todo o procedimento para investir em franquia.

Para você ter o direito de usar o nome da marca franqueada e todo o seu know-how é preciso pagar uma série de encargos. Algumas das taxas incluídas são:

  • Taxa de franquia: pagamento único para ter o direito de usar o nome da marca.
  • Royalties: valor mensal sobre o faturamento.
  • Propaganda: porcentagem para contribuir com o marketing da marca.
  • Serviços e sistemas: valor pago para garantia de imprevistos e manutenções gerais.

Apesar das taxas, investir em franquia vale a pena pois o principal benefício neste modelo de negócio é que a fórmula do sucesso já está pronta. Tendo em vista que a marca já deu certo e o plano de negócio já está estruturado. Além disso, são oferecidos treinamentos e cursos específicos para manter o padrão de qualidade geral da empresa e divididos outros custos, como o de maquinário, com os demais franqueados. E, o melhor de tudo, a marca já tem credibilidade no mercado.

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Para refletir

Apesar de todos os pontos positivos apresentados anteriormente, é preciso pensar ainda nas limitações impostas pela compra de uma franquia. A localização é determinada pelo franqueador e os produtos oferecidos são limitados aos que a marca oferece. Além disso, toda a logística, processos e decisões são feitas pela franquia e devem ser acatadas por todos os franqueados.

E, apesar do modelo de negócio estruturado, não existe a real garantia de que a sua unidade terá sucesso efetivamente.  Sabendo disso, se deseja investir no modelo de negócios, veja como escolher a marca para adquirir a franquia.

Investir em franquia: qual escolher?

Investir em Franquia vale a pena? Qual escolher?

Na hora de escolher a marca que deseja comprar é preciso ter em mente que não basta ter afinidade com ela enquanto consumidor. Avalie se há fit entre o que você deseja enquanto empreendedor e o que a marca se propõe a vender. Além disso, é preciso levar em consideração o capital que você tem disponível. Esse ponto já irá contribuir para descobrir o que é viável ser feito, em termos financeiros.

Precisa de uma consultoria empresarial especializada para gerir o seu negócio e que sabe como investir em franquias? Fale com a Mais Consultoria. São 16 anos contribuindo com soluções inteligentes para negócios, desenvolvendo projetos que abordam as áreas de Gerência da Produção, Gerência Financeira, Estratégia e Organização e Qualidade. Entre em contato pelo nosso formulário.

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